Francis Dean / Corbis melalui Getty Images
Ketika datang ke tawar-menawar barang-barang antik, sesetengah orang terlalu malu-malu untuk meminta perubahan harga, sementara yang lain mempertimbangkan bertelagah menjadi bentuk seni. Sama ada anda baru belajar, atau mempunyai pengalaman bertahun-tahun di pihak anda, terdapat beberapa perkara asas untuk diingat. Apabila berunding dengan harga barang antik dan koleksi yang lebih baik, selalu ingat:
- Anda jarang akan mendapat diskaun jika anda tidak bertanya.Baik sopan dan munasabah apabila membuat tawaran, atau anda berisiko merungut penjual dan meninggalkan tangan kosong.Luangkan kelemahan jika anda mesti, tetapi tidak pernah menghina barangan penjual sebagai taktik tawar-ia mungkin akan menjejaskan anda. Jangan biarkan peniaga crotchety mengetuk sangkar anda. Sekiranya mereka tidak mahu tawar-menawar, bersiap sedia untuk bergerak dan berurusan dengan orang lain yang akan. Apabila anda mengenali seorang pemuda yang sebenar, menghasilkan karma yang baik untuk diri sendiri dan membayar harga yang diminta oleh penjual. Anda berdua akan pergi dengan senang dengan perjanjian itu.
Seterusnya, lihat strategi untuk tawar-menawar di beberapa tempat menjual yang berbeza yang sering dikunjungi oleh pengumpul antik.
Ilustrasi: The Spruce / Chelsea Damraska
Jualan Garasi
Ia cukup biasa di garaj, halaman, dan jualan tag untuk membuat tawaran pada barangan. Jika item ditandakan $ 30, tawarkan $ 20 dan lihat apa yang difikirkan oleh penjual. Namun, jangan terkejut jika dia mengikat dengan $ 25.
Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa membuat tawaran bola rendah seperti penjualan bermula tidak akan memenangi sebarang mata dengan penjual. Jika anda mendapati sesuatu yang anda mahukan pada awal hari, bersiaplah untuk membayar harga penuh atau menerima diskaun nominal.
Untuk mendapatkan tawaran terbaik di jualan garaj, kembali lewat pada hari itu. Jika sekeping harga sangat tinggi pada awal, penjual boleh turun dengan harga yang ketara apabila jualan menyeret.
Jualan Harta
Kebanyakan jualan ladang hari ini dikendalikan oleh syarikat-syarikat pembubaran profesional, dan harga pada hari pertama jualan biasanya tidak boleh dirunding. Walau bagaimanapun, harga biasanya dikurangkan hari kedua atau ketiga, bergantung pada panjang jualan, dan biasanya dalam kenaikan 25 peratus.
Jika dasar diskaun tidak disiarkan dengan jelas, jangan malu untuk bertanya kepada salah seorang pekerja jualan hartanah apabila harga akan dikurangkan. Sekiranya barangan kelihatan terbang di atas rak pada hari pertama, janganlah bergantung kepada sekeping mata yang anda nantikan untuk menunggu anda apabila potongan tendangan kemudian.
Kadang-kadang, anda akan menyeberangi jualan harta tanah yang dilakukan oleh keluarga. Walaupun barangan boleh ditawarkan di seluruh rumah, jualan ini lebih seperti jualan garasi dari segi harga dan diskaun. Anda biasanya akan mempunyai tawar-menawar yang lebih tinggi di sini, walaupun pada hari pertama jualan.
Pasar Flea
Penjual pasaran loak kebanyakan menjangkakan untuk mendapatkan beberapa jenis diskaun, biasanya dalam lingkungan 10 hingga 25 peratus, dan mereka harga barangan mereka dengan sewajarnya.
Untuk mendapatkan tawaran terbaik, bijak untuk meminta penjual pasar lambak untuk "harga terbaik" daripada membuat tawaran. Seorang peniaga boleh pergi lebih rendah dari yang anda harapkan ketika memetik harga. Sebagai contoh, jika item ditandakan $ 38, naluri tawar-menawar anda mungkin membawa anda menawarkan $ 35. Tetapi bagaimana jika peniaga bersedia pergi ke $ 30? Anda boleh mendapatkan $ 5 lagi dengan membenarkan mereka menyatakan harga.
Jangan takut untuk membuat pengiraan yang munasabah jika peniaga tidak pergi serendah yang anda mahu. Jangan terlalu terkejut, jika mereka berpegang pada harga yang mereka sebutkan. Sekiranya anda boleh pergi menaiki harga itu, fikirkan tentang datang kembali sedikit kemudian pada waktu siang untuk melihat jika mereka telah berubah fikiran mereka tentang mengambil sedikit kurang.
Kedai Antik
Dalam hal kebanyakan kedai-kedai antik penjual tunggal, anda akan bekerja secara langsung dengan pemilik atau ejen pemiliknya, seperti pengurus kedai, ketika merundingkan untuk harga yang lebih baik di antik dan koleksi. Orang yang anda berurusan mungkin akan mempunyai kuasa untuk mengurangkan harga, kadang-kadang dengan ketara, apabila mereka melihat peluang yang baik untuk membuat jualan.
Lebih baik menggunakan kaedah "harga terbaik" di sini, daripada membuat tawaran, sama seperti yang anda lakukan di pasaran loak. Anda tidak pernah tahu berapa lama penjual mempunyai stok, atau sama ada perniagaan tidak lagi pada minggu itu dan mereka benar-benar memerlukan jualan untuk membayar sewa. Anda sentiasa dialu-alukan untuk membuat pengiraan yang munasabah jika mereka tidak cukup rendah.
Malls Antik
Sesetengah pusat membeli-belah hanya menawarkan diskaun kepada peniaga, dan anda mesti mempunyai sijil pengecualian cukai dalam fail untuk melayakkan 10 peratus off. Walau bagaimanapun, jika anda bertanya, kebanyakan pertubuhan berbilang penjual menawarkan sekurang-kurangnya diskaun 10 peratus ke atas item yang berharga di atas ambang tertentu-biasanya dalam julat $ 20 hingga $ 100. Mana-mana pusat membeli-belah yang anda jalankan semasa membeli-belah sepatutnya dapat menjawab soalan anda mengenai diskaun.
Untuk lebih daripada diskaun asas, jurujual pusat biasanya perlu menghubungi penjual untuk kelulusan. Mal tidak akan melakukan ini melainkan jika anda membeli berbilang item dari gerai yang sama atau item tunggal yang bernilai $ 100 atau lebih. Jika anda memutuskan untuk meminta ihsan ini, anda boleh membuat tawaran atau meminta harga terbaik. Sama ada, jangan berharap untuk mendapatkan lebih daripada 25 peratus off, tetapi perlu diingat bahawa 15 peratus hingga 20 peratus lebih realistik. Taktik dan tip lain untuk mengikuti:
- Cari ND pada teg. Sesetengah penjual pusat membeli tanda "ND, " yang tidak mempunyai diskaun. Ini biasanya bermakna bahawa penjual telah menilai barangan sebagai semunas mungkin mungkin mengingati apa yang mereka bayar untuk potongan itu, dan mereka tidak bersedia untuk berunding lanjut. Pekerja-pekerja Mall sering mempunyai rasa untuk para peniaga akan bekerjasama dengan pelanggan mengenai barangan ND, dan akan membimbing anda dengan sewajarnya. Anda kadang-kadang boleh tawar terus dengan penjual. Jika anda berlaku untuk menjadi peniaga yang bekerja di gerai, atau pusat membeli-belah itu dan peniaga bekerja pada hari itu, pertimbangkan diri anda bertuah. Walaupun ia tidak sering terjadi, anda mungkin dapat memperoleh diskaun yang lebih baik atau berunding dengan barang dagangan ND yang bekerja satu demi satu dengan pemilik gerai. Peniaga itu mengelakkan komisit pusat membeli-belah dengan cara ini, dan sering boleh menjejakkan simpanan tersebut kepada pelanggan. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa sesetengah mal antik menghalang amalan ini dan yang lain melarangnya. Pilihan lain ialah mengambil kad di gerai, jika ada, dan sama ada e-mel atau panggilan penjual secara langsung. Anda berisiko mengambil item yang dijual dari bawah anda melakukan ini, tetapi ia akan memberi anda harga yang lebih baik-jika anda bersedia untuk membahayakannya.
Rancangan Antik
Walaupun anda mungkin tidak melihatnya sebagai tempat untuk mencari barang antik, rundingan antik yang hampir sama dengan yang digunakan di pasaran loak. Memohon "harga terbaik" biasanya cara untuk pergi. Perbezaan utama adalah jenis persembahan yang anda perusing, yang merangkumi orang-orang yang sebenarnya mirip dengan pasar loak dengan segala-galanya di bawah matahari yang dipamerkan ke pertunjukan antik amal mewah dengan peniaga berselindung.
Peniaga-peniaga dalam semua jenis tetapan menunjukkan menyedari ia adalah kebiasaan bagi pembeli untuk meminta diskaun yang munasabah. Sedarlah, sesetengah orang akan mengalu-alukannya lebih daripada yang lain. Kadang-kadang anda akan menyeberangi peniaga acara yang menuntut harga penuh tanpa pengecualian, dan cara mereka bertindak balas terhadap permintaan anda untuk harga yang lebih baik mungkin tidak terlalu kasar.
Dalam keadaan ini, anda boleh memilih untuk memburukkan harga yang dipersoalkan dan memperkukuhkan kepercayaan bahawa mereka tidak perlu mempertimbangkan diskaun (atau bersikap sopan!) Untuk membuat jualan. Atau, anda boleh terus bergerak dan melakukan perniagaan dengan seseorang yang tahu bagaimana merawat pelanggan mereka dengan hormat.
Kebanyakan peniaga, bagaimanapun, akan memperlakukan anda sopan apabila anda menunjukkan kesopanan yang sama. Jangkakan 10 peratus hingga 25 peratus apabila anda meminta harga yang lebih baik dan membuat tawaran kaunter, apabila diperlukan. Ketahuilah bahawa menyemak semula dengan peniaga pada akhir pertunjukan jika sekeping masih tersedia tidak menyakitkan.
