Koleksi Reza Estakhrian / Batu / Getty Images
Mari kita mulakan dengan membahas mitos bahawa harga yang rendah membuat barang dagangan lebih cepat. Ini tidak semestinya benar, terutamanya ketika datang ke barang-barang yang dibuat tangan. Akibatnya, banyak pemilik perniagaan hobi dan kraf menipu diri mereka daripada membuat keuntungan yang munasabah. Ini mudah dilakukan kerana anda mahu wang itu mula masuk secepat mungkin. Ia menggoda untuk mempercayai bahawa harga yang lebih rendah, semakin cepat ia akan dijual.
Kadang harga super rendah mungkin membuat pelanggan mencurigakan. Kenapa begitu rendah? Juga, jika seseorang mahu item (selagi harga tidak keterlaluan), mereka akan membayar apa yang anda minta.
Memandangkan Overhead
Apabila harga, pertimbangkan overhed anda. Ini adalah apa-apa kos yang tidak berkaitan langsung dengan barangan anda. Dengan perhiasan, sebagai contoh, manik-manik tidak akan menjadi perbelanjaan overhead kerana ia adalah sebahagian daripada item yang anda jual. Beberapa contoh kos overhed termasuk:
- Perjalanan (seperti pergi ke pertunjukan untuk membeli bekalan). Bekalan pejabat anda (kad perniagaan, kertas, pen, dll.) Alat anda (tang, pemotong kawat, dan lain-lain).
Ini penting untuk dipertimbangkan kerana mereka menanggung kos wang anda, dan jika anda tidak memasukkan ini dalam kos perhiasan anda, maka anda kehilangan wang. Hitung overhed anda dan tentukan kos overhead yang boleh anda gunakan untuk setiap barang kemas yang anda jual.
Kos buruh
Jadilah realistik tentang berapa banyak yang anda perlu buat setiap jam. Sebaik sahaja anda mempunyai kadar sejam yang digambarkan, langkah seterusnya ialah memikirkan kira-kira berapa banyak masa yang diperlukan untuk anda membuat perhiasan anda. Anda tidak perlu meluangkan masa pada setiap bahagian dari sekarang hingga ke kekekalan, tetapi anda perlu mempunyai idea tentang berapa banyak masa barang-barang perhiasan yang diperlukan untuk membina. Ini akan membantu anda kemudian apabila anda cuba menentukan harga akhir perhiasan anda.
Borong vs Runcit
Formula Penentuan Barang Kemas
Terdapat beberapa formula yang berbeza yang boleh anda gunakan ketika harga perhiasan anda. Pastikan anda mendapat harga borong dan runcit sejak awal dalam perkembangan perniagaan anda kerana kemudian mungkin terlalu sukar untuk mundur dan melakukan ini. Anda mahu harga borong sekiranya anda satu hari memutuskan untuk menjual ke kedai dan anda mahu harga runcit sekiranya anda memutuskan untuk menjual di pertunjukan seni. Sekiranya anda melakukan kedua-duanya, anda tidak mahu pemilik kedai membuat keputusan bahawa anda kurang memotong harga mereka, jadi keperluan runcit anda selaras dengan kedai yang anda jual.
Formula mudah apabila harga untuk borong adalah menambah kos anda (ini termasuk buruh, overhead, dan bekalan) dan berganda dengan 2:
2 x (bekalan + buruh + overhead) = jumlah kos kepada anda
Untuk runcit, lakukan yang sama, tetapi kalikan dengan 2.5 hingga 3 (sering dirujuk sebagai harga keystone).
Pembolehubah Harga
Faktor seperti mana anda menjual barang kemas anda boleh menjejaskan harga yang anda perlu tanya. Walaupun anda perlu konsisten, anda hanya boleh terlalu sukar untuk menguruskan jika harga anda berada di seluruh jalan, anda perlu menyedari penonton anda. Menjual barang kemas anda di pasar petani kecil di bandar tidak akan sama seperti menjualnya di galeri mewah.
Kata Penentuan Harga Akhir
Kebanyakan pembuat perhiasan tidak meminta cukup untuk perhiasan mereka. Kami terasa takut dengan kedai-kedai besar yang mengimport perhiasan, tetapi jika anda berhenti dan memikirkannya, sembilan kali daripada sepuluh, kerja anda akan jauh lebih unggul dalam kualiti. Sekiranya anda ingin membuat perniagaan perhiasan anda menjadi pekerjaan yang serius dan berdaya maju daripada sekadar hobi, anda perlu menjadi orang yang serius dan ini bermakna harga perhiasan anda dengan serius, membayar gaji yang munasabah, meliputi semua perbelanjaan anda, dan akhirnya, membuat keuntungan.
