Danita Delimont / Gallo Images / Getty Images
Tidak ada sebab untuk dibuat apabila pembeli cuba untuk tawar-menawar. Ini barang dagangan anda dan mereka tidak boleh membuat anda menjualnya kurang. Ingatlah bahawa anda mempunyai semua kuasa.
Jangan menjadi orang munafik
Ini nasihat khusus bukan untuk semua penjual, hanya mereka yang mendapati perkara berikut yang tidak selesa.
Adakah anda tahu jualan yuran dan ladang di mana anda membeli barangan untuk dijual semula? Sesetengah pelawat anda berbelanja di sana juga. Dan, jika mereka tetap, mereka dapat melihat peniaga sejauh satu batu dan mereka mengingati wajah anda.
Mengapa perkara itu berlaku? Ia tidak-melainkan jika anda menjadi marah tentang mereka tawar-menawar apabila mereka melihat anda melakukannya juga. Haggling anda tidak menjadi masalah. Standard double adalah. Peniaga-peniaga yang saya tahu yang mengelirukan paling banyak tentang tukang gunting sering menjadi jerung terbesar apabila mereka membeli-belah.
Saya tidak mengatakan bahawa anda perlu membuat diskaun, atau bahkan tawar-menawar sama sekali. Saya menegaskan bahawa para peniaga anda hanya cuba untuk mendapatkan harga terbaik yang mereka dapat-sama seperti yang anda lakukan.
Mark It Up Jadi Anda Boleh Tunduk
Cara paling mudah untuk membuat tukang-tukang penangkap yang gembira dan mengekalkan margin keuntungan anda adalah dengan membina beberapa bilik rundingan ke dalam harga anda. Tambah tambahan 15 hingga 20 peratus kepada harga. Jika pembeli membayarnya tanpa tawar-menawar, hooray untuk anda. Jika mereka tawar-menawar dan anda turun, anda masih menang.
Tahu-Bagaimana Rendah Anda Akan Pergi Sebelum Anda Buka
Jangan tunggu sehingga seorang pelanggan membuat tawaran untuk memutuskan minimum yang anda mahu ambil. Anda perlu tahu lantai terlebih dahulu. Jika tidak, anda akan berasa bingung ketika pelanggan menunggu anda membuat keputusan-dan anda mungkin menerima tawaran yang anda menyesal kemudian.
Ada Beberapa Frasa Sedia di Maju
Saya sentiasa menasihat perunding yang tidak sabar-sabar untuk mengamalkan beberapa perundingan yang tidak dijangka terlebih dahulu. Teknik itu berfungsi dengan baik untuk penjual juga, terutama jika tawar-menawar tidak datang secara alami kepada anda. Mempunyai frasa siap pada lidah anda memerlukan banyak ketidakselesaan daripada proses itu.
Berikut adalah beberapa ungkapan yang perlu dipertimbangkan:
"Kembali pada penghujung hari, jika masih di sini, kita boleh bercakap."
"Saya tidak boleh berbuat demikian, saya lebih bayar daripada itu."
"Saya akan kehilangan wang pada harga itu."
"Itu terlalu rendah, saya boleh mengambil jumlah x."
"Tidak, saya tidak dapat berbuat demikian."
Mengendalikan Haggler yang Ragu-ragu
Ia mudah. Hanya tambah "maaf, tetapi" pada permulaan apa-apa ungkapan menarik yang anda gunakan. Jika anda memberi alasan dan menyesal, dia akan merasa kurang disalahkan.
Dengan haggler yang ragu-ragu, ia juga baik untuk membuat pengiraan tertentu. Dia mungkin akan berasa lega bahawa anda menawarkan sesuatu yang dia akan senang untuk bersetuju. Jika anda menunggu dia melakukannya, dia mungkin tidak mempunyai saraf.
